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快遞網點利潤已經很薄了,快遞企業還會繼續打價格戰嗎?

2018-3-28 15:11|來自: 雙壹咨詢

李梅君
【摘要】: 快遞網點成本高,利潤都去哪兒了?雖然競爭環境惡劣,但仍有不少的網點老板仍然認為價格戰會繼續打下去,原因是什么呢?
  今年開年以來,快遞市場一直處于淡季,只有3月8日女神節帶來了一波包裹小高峰。雙壹這段時間詢問了很多快遞網點老板對于價格戰的看法,有些老板認為價格戰不會再打了,“已經打到底了,為了完成指標都在成本價在收件了,再打下去大家都賺不到錢。”他們認為價格戰不會繼續打下去的原因主要是網點成本升高,利潤越來越薄。

快遞網點利潤已經很薄了,快遞企業還會繼續打價格戰嗎?

  1、房租成本持續上漲

  說到成本,網點最頭疼的問題就是房租了。北上廣等一線城市的廠房價格一直在上升,從未有停歇。北京50平米的場地一年所需的房租都要50萬元左右,而去年11月在順義和大興的兩把火,政府開展了為期40天的安全隱患大排查,不少網點、物流廠房相繼被拆除,有些網點只能露天分揀派送,一時間一房難求。直到現在,廠房一直是稀缺資源,價格居高不下。與此同時,受房地產市場的影響,漲價風波從一線城市開始擴散到周邊二三線城市,其他城市的房租也在逐年上漲。

  2、其他行業對人員沖擊更加凸顯

  其次是人工成本,快遞屬于人員密集型行業,對人員的需求量大。2017年外賣行業日訂單量超過2000萬單,市場規模約為2046億元,較上一年增長23%,外賣市場的火熱對行業人員流失帶來了不小的沖擊。受益于外賣紅利期的影響,不少快遞小哥紛紛轉行送外賣。近日,美團打車剛剛在上海推出試點,高薪招聘司機,前期高額的補貼力度也會對快遞行業帶一定的影響。與此同時,閃送、達達等同城配公司的規范化、成熟化也將對行業人員帶來沖擊。對現在的快遞網點來說,不拿出點高薪根本留不住人。

  3、投資需求近一步上升

  2017年9月百世上市,標志著快遞企業第一梯隊全部完成上市,快遞企業從私營型企業轉變為公眾型企業。整個行業在經歷了多年的野蠻式發展后,逐步進入到理性的發展中,企業發展也從做大向追求做強、做精、做專轉變。目前各快遞企業、網點紛紛上線智能化設備,在提高快件時效性的同時保障了安全性。今年來,快遞企業正處在完全競爭邁進龍頭競爭的階段,跟不上步伐的中小快遞企業將被逐漸淘汰。對網點來說也是一樣,快件質量、時效跟不上的網點也會被市場所淘汰。因此,今年快遞網點對投資的需求也會近一步上升。

快遞網點利潤已經很薄了,快遞企業還會繼續打價格戰嗎?

數據來源:國家郵政局

  從國家郵政局的統計數據來看,2011年以來我國快遞行業受價格戰的影響,平均單價一直在持續下降,隨著成本的不斷上漲,快件利潤也隨之走低。網點需要利潤才能生存,否則將難以為繼。

  雖然競爭環境惡劣,但仍有不少的網點老板仍然認為價格戰會繼續打下去,“每年開春之后各快遞公司都在降價搶市場,今年也不例外,現在通達時效差距不大,客戶看誰便宜就發誰。”他們認為快遞企業價格戰會繼續打下去主要原因有以下三點。

  1、快遞企業同質化嚴重

  以通達系快遞企業目前的情況來看,各企業快件時效、服務、網絡覆蓋率之間有一定的差距,但是差距并不明顯。同時各企業推出的產品類型基本相似,同質化嚴重,缺乏獨特性。因此客戶在選擇快遞企業時會更加看重價格,這種情況下搶奪市場最好的方式便是降價。

  2、各企業對賭協議的收官之年

  2018年是快遞企業對賭協議的最后一年,各企業為了能夠完成利潤目標,在最后一年很可能做最后的沖刺,加大力度來刺激網點去收件,這樣也會導致價格戰近一步打下去。

  3、電商對快遞價格高度敏感

  雙壹常聽到快遞老板抱怨的一句話就是,再怎么去維護電商客戶都沒用,他們最后還是看誰便宜就發誰。一票比你便宜一毛錢,一天幾千票就能省下好幾百元。并且電商客戶之間的競爭也是非常激烈的,他們為了能搶奪市場也在不斷控制自己的成本。這樣也間接導致了快遞網點只能持續降價去搶客戶。

  由于這三方面原因,快遞網點價格戰很可能會繼續打下去,而這時的競爭也是最關鍵的地步,不跟進就會被市場拋棄,誰先熬不住就會被市場所淘汰。

快遞網點利潤已經很薄了,快遞企業還會繼續打價格戰嗎?



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