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電商“颶風沖擊”之下 店商如何自救?

2015-11-16 10:49|原作者: 普夢|來自: 云南信息報

李梅君
【摘要】: 對于“雙11”沖擊最大的實體商業來說,如何與“雙11”搭上線,加入的這場“購物狂歡”,并從中分得一杯羹,成為開發商最重視的問題,并成為其年末大手筆操刀最為重要的活動。
編輯:李梅君 關鍵字: 雙11 電商 店商
  每年“雙11”已變成全國的網絡購物節,僅就阿里一家公司(天貓、淘寶)的單日成交來看,從2009年的5000萬元到2015年的912億元,如此吸金數據、成交量,只能說“雙11”創造了一個新的購物狂歡。

電商“颶風沖擊”之下 店商如何自救?

  而對于“雙11”沖擊最大的實體商業來說,如何與“雙11”搭上線,加入的這場“購物狂歡”,并從中分得一杯羹,成為開發商最重視的問題,并成為其年末大手筆操刀最為重要的活動。想要在這場激烈的廝殺中分得一杯羹,各家開發商必將使出“必殺技”。

  店商紛紛話轉型

  在電商颶風式沖擊的當下,實體“店商”卻面臨著客流減少、市場份額降低的尷尬,讓實體商業不得不感嘆,電商太兇猛。那么,激烈的競爭讓實體商業開始思考,如何存活?

  轉型、折扣、體驗式消費、各種活動,等等的這些都是實體商家所做出的選擇和改變。一家服裝店的老板表示,今年他所在企業的客流量下降了30%左右,消費走低和電商兩面夾擊,讓實體店日子越來越難過,于是打折成為他們主  要的“自救方式”。

  有業內人士總結,實體店應對電商沖擊普遍推出三大對策:應戰、避戰與合作。不斷推出和加深網購所不具備的優勢,包括:購物之外的增值活動,文化娛樂活動,以及“體驗式”服務,以此來正面“應戰”電商帶來的沖擊。

  而價格則是“應戰”對策的重點,特別在女性熱門商品方面,實體店空前加大打折力度。而“避戰”,就是有針對的對網絡商城的產品進行比對,盡量縮小產品重復的范圍,并提升購物中心的服務專業水平來提升消費者的體驗,增強競爭力。

  剩下的一條路子,也是目前實體商業正在積極探尋的轉型模式,除了與線上電商的合作,推出自己的電商平臺也正成為實體商業應對競爭的重要手段。

  眼下,各個購物中心開始嘗試B2C轉型,O2O合作,注重自身的差異化競爭,大力發展目的性及體驗式消費,試水雙微營銷等等新的改變方向,不斷的探索與電商之間的發展之路。

  也有業內人士指出,對實體商業而言,信息化帶來的不僅僅是電商渠道的增加,更將是企業組織架構、組織制度、運營方式、業務流程、盈利模式的系統性全方位的重構。從長遠的戰略布局考慮,給消費者提供無縫體驗的全渠道經營才是傳統零售實體商業的未來之路。

  技術平臺上線成制勝利器

  傳統行業如何更為快速地享受到新技術革新帶來的營銷利好?顯然技術攻關成為了必然或直接進行資源整合也是一種不錯的選擇。

  從萬科與百度的戰略合作,到萬達成立電子商務公司,再到綠地表示將會搭建四大產業平臺。地產企業的改革與進步從未停止,除了以差異化、新渠道、新合作模式等來應對電商的沖擊,技術平臺的搭建,則是地產行業更為有利的秘密武器。

  去年6月萬科與百度確立戰略合作伙伴關系,三個月后萬科在北京演示了已通過內部封測并正式上線的管理系統——V-in。未來,萬科將通過V-in系統的大數據分析,得到更多有價值的運營管理判斷思路;幫助商家及時調整經營策略,達到商家和購物中心的共贏;為消費者提供更加個性化的服務,提高消費者的粘性。

  同樣在2014年,萬達集團、百度、騰訊三家巨頭就在深圳舉行戰略合作簽約儀式,宣布共同出資在香港注冊成立萬達電子商務公司。萬達正式進軍電子商務。王健林表示,萬達集團、百度、騰訊三家合作一旦試驗成功,2020年,除了萬達電商的50億人次使用,還有可能成為一個開放平臺,中國度假中心、電影、文化、餐飲等都可以使用,萬達是在為整個線下企業進行探索。

  除了萬達集團,綠地集團董事長、總裁張玉良在今年8月份的綠地集團股票上市儀式上宣布:綠地未來將依靠互聯網實現產城一體化,其中包括搭建四大產業平臺:分別是智能的制造平臺、電商的交易平臺、智能物流平臺、金融大數據平臺。


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